Webové stránky, tvorba webových stránek, webdesign, Facebook propagace | Inspiro Solutions

Kolik stojí reklama na Internetu

Internet může i nemusí být jedním z nejlevnějších reklamních kanálů na světě. Když na to přijde, záleží jen na způsobu, jakým ho využijete.

Ačkoliv se reklamou na internetu odborníci u nás zabývají více než jedno desetiletí, je internet jako reklamní médium zatím stále spíše otevřenou krajinou. Pokud nemáte v ruce správnou mapu, můžete vyjít ven doslova s prázdnýma rukama. Na druhou stranu je také možné, že za minimální investici dostanete maximální výsledky.

Rozdíl mezi úspěchem a selháním reklamních kampaní na internetu je zdánlivě triviální:

• nabízejte služby či produkty, které mohou zaujmout
• mějte přesný přehled o lidech, kterým nabízíte
• reklamu přizpůsobte cílové skupině na 100%

Je až neuvěřitelné, jak často se reklamní kampaně na internetu těmto třem pravidlům vzdalují. Naopak, je-li kreativa společnosti, která se o Vaši reklamu stará, dost silná, dokáže pravidel využít k tomu, že z minimální investice vygeneruje tisíce nových návštěvníků Vašich stránek.

Pojďme se podívat na příklad!

Menší firma na výrobu dřevěných dveří a výplní investuje do nových prezentačních webových stránek  a z firemního rozpočtu vymezí navíc 300.000,- na reklamu v prvním roce. Vzhledem k tomu, že portál Seznam.cz je spolu se svým katalogem firem - Firmy.cz v České republice tím nejpoužívanějším, vedení společnosti se rozhodne zaplatit si firemní zápis a sponzorovaný odkaz v katalogu právě tam.

Podle platných ceníků vyjde firemní zápis do dvou vybraných kategorií „prodej oken a dveří“ a „výroba oken a dveří“ na cca 15.000,- za rok. Sponzorovaný odkaz v jedné kategorii vyjde na 4000 měsíčně, tedy 48.000,- za rok. Vzhledem k zaměření společnosti se firma rozhodla, že chce mít výrazné bannery někde, kam chodí lidé, kteří staví, a nabídka je může ihned zaujmout. Vedení se na základě dobré zkušenosti s obchodním zástupcem Seznamu logicky rozhodne pro bannerovou inzerci na portálu Sreality.cz. Chtějí být však vidět „kde se dá“, takže kontaktují také portál Utulne.cz, který provozuje Centrum.cz. Cena banneru přímo na úvodní stránce Srealit je 60.000,- týdně! V případě Utulne.cz je to 120.000,- měsíčně.

V tomto bodě naše společnost již naráží na velký problém. 300.000,- jako roční výdaj za reklamu není mnoho, ale pro společnost s menším obratem to rozhodně nejsou zanedbatelné peníze. Je zřejmé, že zvolenou reklamu si společnost nemůže dovolit. Firemní zápis a sponzorovaný odkaz přivedou na stránky společnosti denně pouhých 20 – 30 lidí. To je zhruba 10 krát méně, než cíl, kterého chtělo vedení dosáhnout. V rozpočtu je nyní zhruba 240.000,-. Co s nimi?

Investovat do firemních zápisů v placených katalozích na serverech Atlas.cz, Centrum.cz a dalších 10 méně známých v českém internetu? Jak oslovit přímo cílovou skupinu?

Internetový marketing je plánování, počítání a ověřování

Vedení společnosti posupovalo naprosto logicky. Jednotlivé kroky, které nebyly založené na skutečné znalosti prostředí, však společnost nakonec dovedly do obtížné situace. Ta je způsobena postupným oddalováním se od 3 hlavních zásad. Jistě ještě stále existuje spousta způsobů jak situaci společnosti vyřešit. Nejlepší z nich bude pravděpodobně investice do PPC reklamy, která umožní uvolněné finance kontinuálně rozložit do celého roku s ohledem na silnější a slabší sezóny. Denní návštěvnost stránek by se tak s denním nákladem 400,- zvýšila minimálně na 120 – 160 návštěvníků. V rozpočtu společnosti by navíc ještě zbylo 72.000, které by šly použít jako investice pro vytvoření databáze zákazníků a rozesílání cílených e-mailových kampaní. Ty by dále zvedly návštěvnost výhledově na 180 – 200 unikátních návštěvníků za den.

Pokud by však celá kampaň od začátku až dokonce postupovala podle jasně vymezeného plánu, finance by se rovnoměrně rozložily do jednotlivých komunikačních kanálů, které by se vzájemně podporovaly. Celá investice by byla řízená a mohla by být dynamicky upravována podle situace na trhu. Výsledky by pak byly ještě příznivější a mohly by se pohybovat kolem 300 návštěvníků firemních webových stránek denně.

Závěrem můžeme jen připomenout, že i minimální investice do reklamy na internetu, pokud je správně naplánována a vyhoví třem  v úvodu zmíněným podmínkám, může společnost dovést k vytyčeným cílům!